疫情重压(ya),黑(hei)天(tian)鹅事(shi)件不断,让数字化基础本就薄弱(ruo)的(de)(de)(de)海(hai)外线下零售商雪(xue)上加霜。新的(de)(de)(de)生意增量在(zai)哪里?率(lv)先以(yi)双循环格局打破僵局的(de)(de)(de)中国市(shi)场,成(cheng)为雪(xue)中送炭(tan)的(de)(de)(de)宝藏之地。

然而,新的困难摆(bai)在这些海外商(shang)家面(mian)前。找(zhao)谁去合(he)作从(cong)而快(kuai)速打开中国市场?亚马(ma)逊封号(hao)闭店潮正在动(dong)荡之中,各(ge)大跨境电商(shang)平台成本奇高(gao),且背后的供应链能力(li)是否真的适合(he)海外线下商(shang)家?

这些问题,正在触及下(xia)一代跨境电商的实(shi)质(zhi):以更(geng)(geng)低成本更(geng)(geng)高效率快速反击,海外(wai)商家入(ru)华(hua)需要(yao)一条绿色通道(dao),更(geng)(geng)需要(yao)适(shi)配新时代新竞争的数字(zi)化供应(ying)链能力(li)以解(jie)决物流(liu)、支付、运(yun)营等全链路入(ru)华(hua)难题。

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红透海外的LinkieBuy

先说说LinkieBuy的(de)来头吧(ba)。五(wu)月份的(de)时候倪叔写(xie)过一篇(pian)文章,介(jie)绍(shao)了行云集团,当时倪叔介(jie)绍(shao)了行云集团招募(mu)淘(tao)客(ke)的(de)事情。

LinkieBuy隶属于跨境独角兽企业行云集团。从这个名字也能清楚地看到两个关键词,一个是连接,一个是买卖。

连接什么?连接海外线下实体零售商家与中国消费者,帮助海外商家进入中国提升生意增量。买卖什么?LinkieBuy凭借自身的海外仓储物流的服务以及运营、分销优势,为中国消费者带来便捷快速的全球好货。

从大的背景来看,海外线下实体零售商羡慕中国消费市场,但苦于没有便捷快速的入华通道。

去(qu)年疫(yi)情以来,全球(qiu)线下(xia)零售受到(dao)挤(ji)压,国内商(shang)家通过直播电商(shang)等数字化(hua)手(shou)段掀起了一波升级浪潮(chao),结果也证(zheng)明(ming),中国市场是最先走出泥潭的(de)(de),数字化(hua)升级被证(zheng)明(ming)是一条行之(zhi)有(you)效的(de)(de)脱困新(xin)路(lu)径。

但是形(xing)成鲜明对比的(de)(de)是,海(hai)(hai)外市场并(bing)不具备全盘快捷(jie)数字(zi)化升级的(de)(de)基础。基于这种现状,海(hai)(hai)外的(de)(de)线下零(ling)售商处境堪忧(you),而欣(xin)欣(xin)向荣的(de)(de)中国(guo)消费市场就(jiu)成了最(zui)大的(de)(de)“救星”。

各大(da)电商平台也(ye)在积极布局海淘(tao),这(zhei)可谓是一波新的(de)风口(kou)。但是大(da)风之下,谁能率(lv)先起飞,本质上比(bi)拼(pin)的(de)是谁对痛点理解得更深刻,谁的(de)策略(lve)更准(zhun)确(que)。

疫情之下很多海外商家面临的问题是,结束了原本出口旅游、代购的交易方式,海外实体零售商都在思考和重塑一种新的跨境交易模式。加之目前传统的平台型跨境电商平台做生意越来越难,海外商家面临的现实困境一是可选择的路径少,二是缺乏既了解海外供应链又懂中国消费市场的得力帮手。换而言之,过去单一平台交易模式已经无法应对局势,建立独立站成为海外商家跨境生意的新趋势。倪叔了解到的一个真实情况是,很多海外大型零售商也不会选择入驻到中国大型的电商平台,因为缺乏独立经营权,他们又难以接受平台制约。例如大促,降价等,所以海外商家更倾向于独立站。

这恰恰是LinkieBuy锁定的痛点,也是其优势所在。

2020年10月,日本(ben)(ben)(ben)最大的(de)百货店集(ji)团(tuan)三越伊(yi)势丹正式与LinkieBuy签(qian)订了(le)合作协(xie)议,并(bing)于12月上线了(le)三越伊(yi)势丹跨境商城(cheng)小程序。对跨国百货店而言,在独立(li)开展线上入(ru)华业(ye)务(wu)时,因受制(zhi)于区域文化(hua)、用(yong)户(hu)流量(liang)、运(yun)营成(cheng)本(ben)(ben)(ben)等多(duo)方因素,会导致影响(xiang)力、管理(li)行(xing)为、拓展效果等远远不(bu)达(da)预期。三越伊(yi)势丹的(de)合作,不(bu)仅是(shi)为了(le)满足中国消费者买到(dao)日本(ben)(ben)(ben)商品的(de)需(xu)求,更是(shi)看(kan)中了(le)LinkieBuy提供的(de)完整的(de)跨境电商全链(lian)路解(jie)决(jue)方案,三越伊(yi)势丹也希(xi)望(wang)借助LinkieBuy可(ke)以高(gao)效解(jie)决(jue)SAAS商城(cheng)开发、电商运(yun)营与营销(xiao)、商城(cheng)数字化(hua)管理(li)、仓储物流、跨境支付等优势,降低(di)投入(ru)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。

2021年2月,香(xiang)港(gang)知名母(mu)婴线下(xia)零售(shou)连锁店(dian)(dian)Kissbaby与LinkieBuy签订了合作协议,并于(yu)4月上线了Kissbaby跨境(jing)商(shang)城(cheng)小程序。Kissbaby原(yuan)是(shi)香(xiang)港(gang)首屈一指的连锁母(mu)婴零售(shou)店(dian)(dian),是(shi)众(zhong)多代购打卡的必去之(zhi)地,可(ke)是(shi)疫情期(qi)间销(xiao)(xiao)售(shou)业绩增长(zhang)受到了很明显的阻(zu)碍。此次合作之(zhi)后,Kissbaby充分应用(yong)LinkieBuy成(cheng)熟的跨境(jing)电商(shang)解决方案以及高(gao)质量社群(qun)运营、公(gong)众(zhong)号运营等营销(xiao)(xiao)方法,不(bu)断丰富线上营销(xiao)(xiao)场(chang)景,提升(sheng)顾客体验,实现自(zi)身数字化转型升(sheng)级。

显然,LinkieBuy解决的核心问题有两个:一是通过业务优势帮助海外线下实体商家建设面向中国消费者的线上独立商城,快速打开中国消费市场,二是基于自身以及集团实力帮助这些商家创建一套全新的跨境数字化供应链能力。

在这些成功案例中,LinkieBuy的优势得以充分体现。因为行云集团多年深耕海外好货,并且早已打通跨境电商供应链体系。发展至今,LinkieBuy要做的事其实是全新版本的跨境电商新通路。

在供应链(lian)端(duan),LinkieBuy在全球多个(ge)国家(jia)(jia)和地(di)区(qu)已(yi)经建(jian)立起稳(wen)定的(de)生意模(mo)式(shi),很多在当地(di)知名(ming)的(de)商户都是他们的(de)服务对象,可(ke)以说在海(hai)外商家(jia)(jia)眼里是正当红一项业务。在国内C端(duan),LinkieBuy除了,私域的(de)运(yun)营能力(li)。借助行云集团,可(ke)以一站式(shi)统筹旗下350000+的(de)线上线下中(zhong)小零售商,200+深度合作的(de)知名(ming)企业客户,门店网络覆(fu)盖(gai)华中(zhong)、华东地(di)区(qu)16个(ge)省,市场门店168000家(jia)(jia)。

如果上面说得都是宏观层面的整体优势,那么,LinkieBuy还拥有以数字化为基础的技术优势、以微信生态为基本盘的流量优势。这些技术层面的优势,正是LinkieBuy有机会打开一个海外商家快速进入国内并实现增长的新风口。

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外循环格(ge)局下的引风(feng)者

去年确定双循环格局之(zhi)后,内循环市场(chang)成为中国(guo)商业的基本盘(pan),而外循环则以跨境电商作(zuo)为重要的支撑力量。

与(yu)此同时,主流跨(kua)(kua)境电(dian)商平台(tai)正(zheng)处于剧烈震荡周期内,无(wu)论中国(guo)商家还(hai)是(shi)海(hai)外商家,想要(yao)通过全球最大(da)的跨(kua)(kua)境电(dian)商平台(tai)来做生意,高(gao)昂的成本正(zheng)在成为阻碍(ai)连接的现实困境。

“快速(su)”“稳定”“增长”这(zhei)些商家最(zui)(zui)关心(xin)的关键(jian)词,遭遇了黑天鹅事件(jian),结局难定。而这(zhei)些关键(jian)词,恰(qia)恰(qia)是疫(yi)情打击下(xia)的海外商家最(zui)(zui)核心(xin)的需求(qiu)。

正是在这样的背景(jing)下,LinkieBuy的创新模式迎(ying)来了一个新风口(kou)。

作为日(ri)(ri)本超人气药(yao)妆(zhuang)店(dian),“鹤(he)羽药(yao)妆(zhuang)”在(zai)(zai)日(ri)(ri)本全(quan)国拥有2082家直(zhi)营(ying)店(dian),在(zai)(zai)海外也拥有大量拥趸(dun)。但是苦于没有渠道,鹤(he)羽药(yao)妆(zhuang)一直(zhi)没能进入中国市场。去年底(di),鹤(he)羽药(yao)妆(zhuang)找到了(le)LinkieBuy,在(zai)(zai)国内上(shang)线了(le)小程(cheng)序商(shang)(shang)城,LinkieBuy在(zai)(zai)提供包(bao)括(kuo)技术、运营(ying)、销售(shou)、物流、仓储(chu)、售(shou)后等全(quan)流程(cheng)服务(wu),让商(shang)(shang)家培养(yang)自己的在(zai)(zai)华用户私域流量池,短短几个月过去,商(shang)(shang)家小程(cheng)序月销量实现了(le)稳(wen)步提升。

尤其是门店直发,通过LinkieBuy强大的物流体系3-5天到货,直邮体验跟国内差不多。

由此可见,用绿色通道来形容LinkieBuy的模式是最恰当的:成本低、流量大、用户触达率高、生意增长稳定可期。海外线下零售商家急需有活力的市场,中国内循环市场是最佳目标。

更深刻的变革,是通过此次合作,帮助鹤羽药妆这种老牌线下实体零售商家在实战中建立起全新的跨境电商数字化供应链。这才是LinkieBuy更核心的价值:这不仅仅是一个经营动作的改善,更是对于海外商家整个数字化逻辑的支撑与重塑,相当于既解决了眼下的增长难题,也为将来的持续增长打开了突破口,赋能商家拥有全新的增长能力。

一切都不(bu)是(shi)空口无(wu)凭(ping),而是(shi)凭(ping)借企业(ye)的核心(xin)能(neng)力。LinkieBuy的出现不(bu)是(shi)一个(ge)偶然事件,而是(shi)根源于企业(ye)长期深耕跨(kua)境(jing)电商与(yu)数字(zi)化供应链的深度积累。

如何迅速进入(ru)这(zhei)个市(shi)场?从上面的案(an)例其(qi)实能看出来,LinkieBuy的方案(an)有其(qi)独创优势。

首(shou)先是(shi)服务(wu)(wu)优势(shi),通过(guo)SaaS服务(wu)(wu),能够帮助商(shang)(shang)家进行多平台线(xian)上店铺搭建、小程序(xu)开发与代运营、跨(kua)境电(dian)商(shang)(shang)物流仓储服务(wu)(wu)、营销与运营的(de)(de)全链路(lu)综合解决方(fang)案。其(qi)次(ci)是(shi)深耕海外(wai)市(shi)场,深度挖掘(jue)商(shang)(shang)家优势(shi)与需求(qiu)(qiu),快(kuai)速(su)对接国(guo)内消(xiao)费市(shi)场需求(qiu)(qiu),既懂(dong)海外(wai)商(shang)(shang)家,更(geng)懂(dong)中国(guo)市(shi)场。最后是(shi)灵活快(kuai)速(su)的(de)(de)连接方(fang)式,对于海外(wai)零售商(shang)(shang)家来说,传统跨(kua)境电(dian)商(shang)(shang)平台更(geng)像是(shi)反应迟缓、环(huan)节繁琐的(de)(de)官僚机构,而LinkieBuy则是(shi)迅速(su)便捷的(de)(de)数字化服务(wu)(wu)商(shang)(shang)。“快(kuai)准稳(wen)”是(shi)其(qi)最大的(de)(de)差异化服务(wu)(wu)价值(zhi)。

LinkieBuy帮助海外线下零售商完成对华跨境数字化转型,为它们解决技术、仓储、物流、系统、支付等数字化问题,这体现的是行云集团在跨境电商数字化领域的深耕。从表面上看,众多海外线下零售店铺是受疫情影响,不得不加速对华跨境电商的转型。但实际上,是海外线下实体零售店亟需完成对华数字供应链的转型。海外线下零售店铺的数字化能力比较薄弱,也缺乏互联网意识,LinkieBuy可以帮助它们完成互联网体系改造,实际上,LinkieBuy解决的是这些海外零售商整体入华交易链路的问题。

跨(kua)境(jing)电商永远是一(yi)个热闹的(de)(de)话(hua)题,客观而言,要面(mian)临的(de)(de)困难与(yu)挑战比(bi)区域(yu)电商大得多,但从另一(yi)角度(du)而言,跨(kua)境(jing)电商的(de)(de)市场(chang)前(qian)景也更有想象空间。对(dui)于嗷嗷待哺(bu)的(de)(de)海(hai)外(wai)线下(xia)零售商家与(yu)品牌们而言,LinkieBuy代表的(de)(de)新(xin)平台(tai)的(de)(de)成长,带(dai)来(lai)了新(xin)的(de)(de)机会,新(xin)机会意味着新(xin)选择,新(xin)选择意味着新(xin)未来(lai)。

最后,全球生意正在迎来V字(zi)反弹,最好的(de)机会(hui)一定在中国。如果(guo)您有好的(de)海外零(ling)售商或者是品牌想要通(tong)过(guo)更(geng)多的(de)渠道方式带到中国,可以与LinkieBuy建立联系(xi)。